Muita gente ainda vê o CRM como uma ferramenta exclusiva da equipe de vendas. Só que, na prática, esse é um dos maiores erros estratégicos que uma empresa pode cometer. Se você restringe o uso do CRM ao time comercial, está deixando escapar um oceano de possibilidades em marketing, suporte, retenção e até desenvolvimento de produto. Aqui, começamos a usar o CRM como base de dados para diversas áreas: segmentação de campanhas, monitoramento do comportamento de clientes ativos, análise de churn e muito mais. O CRM se tornou o “centro de inteligência” do negócio. Mas, no início, tivemos dificuldade em mudar essa mentalidade interna. Alguém mais enfrentou esse desafio?
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Você está usando seu CRM só para vendas? Veja por que isso limita o seu crescimento
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